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  • 極物設計創始人姚君:在這場沒有硝煙的戰爭中,需理性面對機遇與挑戰

    行業
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    發布時間:2024-01-25 15:03:06


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    “我們正處于一個沒有硝煙的戰場?!?/section>
    ——極物設計創始人 姚君

    消除邊界思維,合作方能共贏

    設計師、策展人、品牌顧問......在外人看來極物設計創始人姚君好像有著多重身份,對此他笑稱自己是個“不務正業的設計師”。而這些看似跨界的行為和身份,在姚君看來其實是一種從技術維度到戰略維度的升級。

    對于單品企業來說,從單品向多品類轉型仿佛成為了一種趨勢,然而在當前低迷的市場環境下,姚君給出了更加理性的建議。在他看來,這種轉型并不是簡單的產品品類升級,而是從單一產品向空間體系的升維,這種升維對于企業來說無論是產品的研發、生產還是市場營銷和客戶服務都提出了更大的挑戰,也將讓企業付出更為龐大的成本,而這種付出是否真的能在短時間內帶來可觀的收益還為未可知。


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    ▲代表作品:【瑪格極】系列產品

    從市場競爭層面來說,單品企業的轉型雖然能夠讓自己觸及更大市場,同時也把自己置身于更為激烈的市場競爭當中。與源生派定制企業相比,通過轉型進駐到多品類的企業更像這個賽道的“小學生”,無論是經驗還是能力都不具備絕對優勢,還需要一段時間的成長。而當前的市場環境又讓企業面臨著更為巨大的壓力,因此對于這樣的轉型,企業們還需從自身實力與能力出發,理性分析,切勿盲目。

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    ▲代表作品:【瑪格極】系列產品

    進駐高定市場不是簡單的產品升級

    說起中國的高定市場,姚君表示,目前我們看到的高定更多的是標準化定制,與普定相比它的制作難度和賽道競爭難度會更高。而真正意義上的高定,服務于高端客戶人群,他們對于定制有著極具個性化的需求,這類業務其實更適合不追求大產值、操作靈活的小規模企業來做。

    “隨著中國高定市場的逐漸成熟,最終會像很多意大利品牌一樣,保留下一批具有傳承價值的小而美的‘作坊式’企業來做真正的高級定制?!?/p>

    ——極物設計創始人 姚君


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    ▲代表作品:【瑪格極】系列產品

    為了不斷拓展客戶圈層,其實近幾年無論是普定企業還是高定企業都有所動作。高定企業開始降維,推出自己的中端產品,這無疑對普定企業造成影響,因此普定企業也紛紛打起了“反擊戰”,開始推出高定業務。然而在姚君看來,這不是簡單的升級產品體系,而是需要同步提高自身的客戶服務能力。對于高端客戶來說,產品的品質已經是基礎要求,他們更需要的是整個過程中貼心、便捷、舒適的體驗感,而這對企業的團隊無疑將提出更大挑戰。

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    ▲代表作品:【瑪格極】系列產品研發方案

    高定的“卷”是良性的“卷”

    隨著市場競爭的日漸激烈,在幾年的發展之下,高定行業的“內卷”之態也愈演愈烈,然而姚君說:”高定行業的內卷是一種良性的卷?!澳壳案叨ㄆ髽I之間不是簡單的在價格層面”卷“,而是各自探索、尋找自己的差異化定位。從目前的發展現狀來看,各個企業也都找到了自己的獨特賽道,因此這種”內卷“更多的是體現在客戶服務和市場營銷端。姚君表示,正是這種“卷”推動著高定企業們各自走向個性化,也推動著高定行業發展得更加成熟。

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    圖片
    ▲代表作品:【瑪格極】系列產品研發方案

    結   語

    在當前特殊的市場環境之下,大家居產業已經從產品時代進入用戶時代,消費者手里攥著最為關鍵的一票。以前客戶看重的是品牌,是價格,而現在客戶更看重的是綜合體驗。因此對于企業來說不僅要有觸達客戶的能力,還需要有強大的服務體系,才能在激烈的競爭中獲得用戶,更獲得用戶的認可。

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    ▲代表作品:【瑪格極】系列產品研發方案



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