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  • 森悅案例丨供應商做品牌有多大價值?此文給你答案

    行業
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    發布時間:2024-03-19 16:34:26

    供應商做品牌的價值

    有人說to B的供應商企業不需要做品牌,把產品做好,推銷給客戶就行。10年、20年前這樣做也許沒什么問題,因為彼時資訊不夠發達,信息不對稱,門企客戶存在信息差,先到者先贏。而且在那個野蠻生長的年代,門企首先要解決“有沒有”的問題,所以那時你雇兩個推廣員跑跑市場就可能奏效。

    但在互聯網信息高度發達的今天,門企老板、采購負責人的微信上每天都會收到好幾家供應商的推介信息,登門拜訪見上一面更是難上加難。選擇權在門企手上,加之產品同質化愈發嚴重,你如何還能先拔頭籌?

    有些供應商選擇打價格戰應對,結果就是苦巴巴賺微薄的利潤,還會被貼上低端的標簽,帶來的陣痛和副作用是長遠的;還有一種供應商,他們在打磨好產品的同時,選擇品牌化發展,因為門企也在走品牌化路線,他們需要有影響力的供應鏈品牌為其賦能,讓他們的木門產品更有市場競爭力,可以講更多的故事和價值給消費者聽見。

    供應商做品牌,不但可以給自己帶來溢價空間,也會讓木門產品在終端更好賣,不但是雙贏,也是一種健康的、長期主義的正向投資。

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    項目背景

    無錫特麗斯新材料有限公司,2017年成立,總投資2億人民幣,擁有55畝園林式工廠。特麗斯董事長鄧軍建先生從事高分子飾面材料20余年,最開始在電子產品、汽車內飾等領域進行實踐,取得了不錯的成績和口碑。2017年成立新公司后,鄧總及公司高層將注意力鎖定在家居建材行業,希望以一種“跨界”和“整合”的思維,為國內的中高端木門、木作企業提供新型飾面材料,讓免漆產品擺脫“低端”的固有印象。

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    雖然是供應鏈企業,但鄧總一直具有品牌化思維,并堅定認為特麗斯的品牌發展之路勢在必行。2019年至2020年,特麗斯與三維巨象達成戰略合作,三維巨象負責特麗斯新品牌的包裝、策劃及傳播工作。

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    品牌命名背后有大學問

    最好的品牌名稱要和行業產生強關聯

    特麗斯計劃針對木門、木作行業推出一個全新的子品牌。子品牌的命名至關重要,最好的品牌名稱就是要和所處行業、所經營事項產生強關聯,這能幫助企業省去很多的識別和記憶成本。比如搜索引擎“百度”、汽車“奔馳”、通信工具“微信”、旅行網站“去哪兒”、網購網站“淘寶”、能量飲料“紅?!钡鹊?。好的品牌在名稱上就能讓客戶產生聯想,天然就幫你省去幾倍甚至幾十倍的廣告費。

    作為木門與木作上用的飾面材料,名稱上最好和木制品相關,同時還要傳達出品牌的理念。經過一輪又一輪的篩選和風暴,我們最終確定了特麗斯的子品牌名:森悅,三木成森,木材取于森林,帶給人原始、天然的感受,“悅”代表著喜悅、開心,美好的體驗。無論是針對門企客戶還是終端消費者,特麗斯一直想通過自己的產品帶給消費者這樣的感受和體驗。

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    千字易得,佳名難求,策劃出一個跟行業息息相關的好名字,這個過程如同萬里挑一,難度極大。除此之外還有一個硬性標準就是可以注冊。所以現在品牌名稱的策劃越來越難,如果你遇到了給品牌命名的困擾,一定要通過專業的機構進行解決,靠自己悶頭苦想,常常很難如愿。

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    品牌定位要有“新品類”意識

    從產品名稱上就要體現出高端差異化

    森悅的主要產品是高端PVC膜,不同于市面上常見的低端PVC膜,森悅產品功能多樣,具有環保、凈味、自清潔、抗污、抗菌、耐刮、耐腐蝕特點,同時花色豐富,有仿木紋、仿石紋、仿布紋、仿金屬紋等,質感精致逼真,手感細膩飽滿。這樣的高端免漆飾面材料是非常具有競爭力的,尤其配套給高端木作、木門企業會很契合它們的品牌調性。那如果天天喊PVC,再高端的產品也會被叫成大路貨。所以需要給森悅的這種飾面膜冠以一個獨特的名稱來佐證它的高端定位。

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    從市場角度看,由于政策帶來的壓力以及民眾對環保健康產品的期待,以免漆產品替代油漆產品的趨勢不可逆轉。從消費者調研過程中發現,現在的年輕人特別喜歡返璞歸真的產品,無論是居住的風格,還是吃的食物,消費者越來越喜歡“原生”這個概念。比如在消費者印象中,原木產品是最好的,最天然環保的,同時原木的紋理和質感也是與生俱來的?,F在“原生”這個詞漸漸與“真”“善”“美”這種美好的意義畫上等號了。

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    所以我們洞察到“高端環保的本質,就是回歸原生形態”,將材料自然的外觀、氣味、質感在家居生活空間進行真實的還原。森悅的凈味功能還原原生的清新,森悅的諸多花色還原原生的紋理,森悅自清潔、抗污、抗菌、耐刮、耐腐蝕這種硬核功能則是帶給用戶美好的生活體驗,比如再也不用擔心孩子刮花木門,輕輕一擦就可以擦拭掉劃痕,還原美好外觀。也不用擔心因為污染造成的細菌滋生或者美觀度變差等問題。

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     綜上所述,我們為森悅這款產品命名為“原生科技膜”,用高分子復合科技為用戶帶來原生的美好體驗。原生科技膜不單是一個產品名稱,“原生科技膜”這5個字也直接表現出森悅的品牌差異化定位。同時我們為森悅定義了一個全新的廣告語“還原一切美好體驗”,當下消費者關注的環保、品質、功能、顏值等需求點,森悅原生科技膜都能一一滿足,一一還原,就如同把大自然搬進家里一樣。這種高端、高級的品牌調性,通過一句話高度濃縮沒有比“還原一切美好體驗”更適合、更準確。

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    VI視覺系統是品牌臉面

    將品牌定位、品牌理念通過視覺系統進行傳達

    在確立了森悅品牌名,森悅主打產品名稱及定位“原生科技膜”以及品牌slogan“還原一切美好體驗”之后。三維巨象設計團隊為森悅打造了與其品牌定位相契合的VI系統,主要為logo和VI標準應用。

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    在logo的創意上,以“莫比烏斯環”為靈感(源自德國數學家莫比烏斯1970偶然發現),代表首尾相連、無限循環的曲面,以此象征著森悅的“無限”和“創新”。借鑒“綠絲帶”的創意表達森悅原生科技膜象征木門與用戶之間的紐帶。倒寫的“S”寓意為“Surprise”。象征特麗斯·森悅始將用戶需求和使用體驗放在第一位,打造極具想象力的空間飾面材料,帶給每個使用者無限的驚喜!

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    在VI標準色上,我們采用了翡翠綠作為標準色。綠色象征著環保、森林和希望,寓意為愛家帶來滿滿的生機與清新。除此之外,在logo的運用標準上,我們設計了不同種組合,并相應的做出了如名片、折頁、手提袋這種常見的應用示范,教森悅如何運用視覺系統。此外我們還將特麗斯·森悅原生科技膜的賣點包裝成產品銷售手冊,指導其銷售拓展客戶。

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    通過品牌傳播持續發聲

    將品牌定位與產品優勢持續傳達至客戶心智

    在做完品牌基礎建設后,特麗斯·森悅選擇在第七屆中國木門技術大會現場正式發布。中國木門技術大會是以推廣中國木門及木門供應鏈企業創新性技術為主要方向的專業行業性會議,匯聚木門行業頂級供應商品牌,堪稱木門行業的奧斯卡盛典。特麗斯·森悅在《木門黑科技》環節一經亮相就收獲了極高的贊譽和關注。

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    品牌的傳播、發聲不是一蹴而就的,不能亮相一次就沉寂下去。要持續的在門企客戶心智里保留印象,就要一直有動作,一直有活躍度。特麗斯·森悅董事長也很清楚這點,所以在2020年又與我們達成年度戰略合作。我們先是針對2020年由疫情引發的抗菌產品興起這一市場風口,幫特麗斯·森悅在當時重點策劃了以“抗菌”為主題的傳播動作,吸引有志開發抗菌木門的門企關注。

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    此后在7月份的中國木門品牌大會上,我們又幫森悅包裝了原生科技膜2.0產品——PETG面層,并定義為“食品、藥品包裝用的環保材料”。這款更高端的飾面產品我們圈定了高定木作為主要市場對象,探尋了高端免漆木作在環保材料上的發展趨勢,鄧總在臺上做了主題演講。

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    之后在11月的中國木門技術大會上,在演講話題上我們延續了這個對高端木作飾面材料發展的探討。此次森悅又帶來了全新的PETG漆感膜,我們對這款新品又做了包裝策劃。將這款膜媲美油漆質感,同時更加綠色環保的理念表現出來。這種顛覆性的科技新材料,對于以油漆產品為主的高端木作企業而言,具有重大的變革意義。

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    通過兩年的持續亮相、持續傳播和發聲,特麗斯·森悅這個家居行業里的新秀吸引了很多意向客戶。成都高端住宅項目當代·璞譽,是國內首例“無甲醛”裝配式裝修精裝房項目,為達到國際WELL健康建筑標準,該項目健康細節多達上百項,這在國內極為罕見,而特麗斯森悅的原生科技膜就是優質的飾面膜供應商其中之一。對于特麗斯·森悅與當代·璞譽的戰略合作,我們以“更匹配高端精裝房的飾面膜”這一話題為爆破點進行了全面的圖文宣傳報道。此外通過在中國木門技術聯盟、搜門網平臺的持續發聲,特麗斯·森悅吸引了木里木外、圖森、瑪格全屋定制、TATA木門、尚品本色、新標、昆山日門等木作與木門企業的關注,有的甚至已經達成合作,特麗斯·森悅真正享受到了品牌建設的紅利。

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    項目總結

    作為供應商,在技術上你可能是行家里手,但是術業有專攻,品牌建設是另外一個“技術工種”,需要專業的機構和團隊進行操盤。想要吃到品牌的紅利,不在價格戰中掙扎,渴望成為木門企業采購清單上的重要選項,三維巨象將為你提供專業的解決方案。

    Happy New Year


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