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  • 深挖歐洲騎士精神文化母體,助力金騎士T型木門開拓中高端市場

    行業
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    發布時間:2024-03-19 16:32:02

    2022年8月,金騎士T型木門選擇與三維巨象進行合作,核心訴求是想要進行全新的品牌升級,打造高端品牌形象,從而贏得更多的中高端市場。

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    金騎士T型木門在終端市場中具有較高的知名度和口碑,隨著消費升級和市場競爭激烈的影響,金騎士想要進軍中高端市場,使其產品擁有更多的溢價空間。

    面對這一任務,三維巨象對市場和金騎士進行了全方位的調研分析,確定了“用戶導向,聚焦產品”的品牌思路。

    在該思路的指引下,我們依次為金騎士解決了兩個重要的品牌課題:

    1.品牌戰略構建:基于市場和用戶的品牌發展策略。

    2.品牌資產體系:從文化內涵到核心產品的打造。

    通過構建品牌戰略和品牌資產體系打造,三維巨象希望能夠為金騎士找到品牌背后的底層邏輯,將用戶的購買行為變成一種精神文化體驗。

    品牌戰略構建:

    明確品牌方向與目標  

    Brand Strategy Construction

    構建品牌戰略的出發點是找到品牌所處的位置。這個位置不僅是品牌在市場中的位置,還有在時代中的位置。只有了解時代、符合時代的品牌,才能走出自己的一片天地,閉門造車是不會有未來的。 

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    立于時代

    品牌戰略要扎根于解決社會問題才能創造適應時代需求的產品

    近些年,社會物質財富不斷增長,但是社會上卻出現了一些讓人失望的時代精神。有些人得過且過,做事馬馬虎虎;有些人則缺乏創新,墨守成規;還有些人只考慮實用,不考慮美感。以上種種,在木門行業中也有所體現,導致的結果就是產品粗糙,千篇一律,更談不上帶來審美體驗。

    了解用戶

    品牌與用戶的親密關系取決于品牌是否具有信仰與文化

    產品不理想,自然無法滿足中高端客戶的需求。他們不僅需要高品質、高顏值的產品,還需要產品具有一定的文化底蘊和精神內涵。

    一件沒有靈魂的丑陋產品,絲毫不會贏得中高端客戶的青睞。

    基于以上兩點,我們認識到金騎士要想開拓中高端市場,必須要匹配這個時代應有的精神,滿足中高端客戶的品質與精神需求。

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    因此,為金騎士制定了“立足時代,精神先行”的品牌戰略。以產品和用戶為核心,打造品牌的精神原力和資產體系,從而增加品牌的附加值。

    品牌資產體系:

    打造品牌核心競爭力

    Brand Equity System

    金騎士的品牌資產體系主要分為兩大版塊:品牌文化和產品優勢。在這兩方面,我們進行了深入的挖掘,二者相輔相成,不可分割,最終都為品牌資產添磚加瓦。

    品牌文化

    金騎士創始人在創立品牌之初,就比較推崇和向往“騎士精神”,因此才有了如今的品牌名稱。

    我們在進行包裝時,并沒有另辟蹊徑,而是將“騎士精神”進行了完善豐富,并總結提出了騎士精神的六大準則:1.忠誠。2.守護。3.自律。4.浪漫。5.優雅。6.鉆研。

    將“騎士精神”作為品牌的文化根基,以產品為載體,并在產品的每一處細節中去體現,做到知行合一。

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    產品優勢

    在有了“騎士精神”的指引,對產品核心優勢的挖掘也隨之而出。金騎士深耕多年,在產品方面也是下足了功夫,但是關鍵問題在于缺少有力抓手,無法將自身特色進行系統輸出。在對金騎士進行走訪調研后,結合騎士精神,我們為其包裝了“核心結構+三大特色”的產品策略。

    核心記憶點

    騎士勛章圓弧結構

    據我們了解,金騎士最大的產品特點是木門上有一個獨特的圓弧造型,這個是其他品牌所不具有的,也是金騎士一直想要對外重點宣傳的。

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    一切從產品出發。我們經過層層資料篩選,了解到金騎士的圓弧造型來源于二戰時期的意式T型門。找到了歷史發源地,又進行了抽絲剝繭的深入挖掘,最終確定意式T型門與意大利美第奇貴族有著密切關聯,而該貴族的祖先又是一名騎士。

    將這一切串聯起來后,我們將該造型命名為“騎士勛章圓弧結構”,一是表明當年的設計靈感來源;二是與騎士精神進行呼應。

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    【三大特色】

    瑞士水性油墨、意式極簡T型門、德國大師原創

    01.瑞士水性油墨

    金騎士所選用的瑞士ARCOLOR水性油墨,是世界上最環保的涂裝科技之一,只含有水和牛奶蛋白。

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    根據資料調查和實地走訪,我們為其歸納總結了如下:

    核心賣點

    瑞士國際貴族學校官方指定水性油墨

    水性油墨來自瑞士生態景觀區的綠色工廠

    產品品質高于歐盟標準

    讓家的顏值全天候持久續航

    食品級100%天然無刺激材料

    02.意式極簡T型門

    金騎士全線采用德國進口設備進行生產,技術工人同樣遠赴德國進行學習,在這樣的高要求下,產品品質和顏值自然有保障,我們為其歸納總結了如下:

    核心賣點

    每扇木門歷經32道環保工藝

    研發團隊是海歸“技能學霸”

    在家邂逅一場“文藝復興”

    關上門,猶如走進圖書館般靜謐

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    03.德國大師原創

    金騎士與德國空間大師赫爾曼先生建立了合作關系,后者常年服務于歐洲上流社會階層。赫爾曼的設計審美理念極大的提升了金騎士的原創能力。我們為其歸納總結了如下:

    核心賣點

    把盧浮宮藝術搬回家

    紳士般體貼入微的腔調

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    結語

    有了品牌文化和核心產品優勢加持

    金騎士為用戶帶來不僅是高品質產品

    更是一場愉悅浪漫的精神之旅

    在幫助金騎士打造品牌資產的過程中

    三維巨象認為品牌文化的根基是產品

    沒有優秀產品,文化只是空中樓閣

    實際證明金騎士產品和文化“組合拳”

    正在幫助品牌在中高端市場開疆拓土

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