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  • 存量時代,科居防潮木助力家居企業開拓下一個藍海

    行業
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    發布時間:2024-02-19 16:42:04

    近年來經濟形勢的變化,加上房地產困境和消費降級等復雜因素的綜合影響,存量內卷時代的到來已經成為行業的普遍共識。

    這意味著家居企業需要挖掘“冰山”下的市場,努力提高一戶家庭內全屋木作的占有率,就是把原先不能做的空間,如陽臺、衛生間、地下室等,變成可以做的訂單。

    在11月22日舉辦的中國門墻柜技術大會,科居給了家居企業一個理想的解決方案。為什么科居在大會上的亮相引發了全行業的關注?

    作為這次產品戰略升級的策劃及執行者,三維巨象品牌策劃(以下稱小象)今天就帶你一起復盤下科居防潮木是如何策劃、落地的,希望對你2024做產品包裝升級帶來啟發。

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    改變認知

    是產品升級的底層邏輯

    PART ONE

    在找到小象團隊合作之前,有個問題一直困擾著科居。在很多客戶的心目中,一提到科居的木塑材料,大家都會覺得不夠高端,與自身的品牌和產品不太匹配。這是因為企業會從材料成分上去看待科居產品,存在一定的刻板印象。

    塑料的廉價感帶來的心智認知,讓科居的價值無法在第一時間表達出來。但如果換個角度去看待,從產品功能價值上去考慮,科居又是一款非常優質的防潮防水材料。

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    對癥下藥,找到問題的癥結所在,接下來就是逐步的分析解決。經過深度市場調研和客戶走訪,小象了解到裝修怕潮,已經成為用戶家裝時的痛點。如果裝修材料不具備防水防潮性能,會對企業口碑和售后服務產生巨大的負面影響。

    師出有名,小象基于企業自身優勢,為科居提煉出一個特色明顯的產品名稱——“科居防潮木”。將品牌名稱與產品功能融為一體,開辟“防潮木”的產品品類。

    同時,面向企業客戶和終端用戶,提煉出“靠墻靠地,就用科居防潮木”的宣傳口號,將使用場景與產品進行深度關聯,提供一個強大的購買理由。

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    改變認知第一步,就是改變名稱,消除大家的偏見。好比一個跑步好的非洲人,有的人會帶著有色眼鏡去看待,但如果告訴他,這是一名來自非洲的馬拉松長跑冠軍,又會是不一樣的眼光。

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    打造系統

    整體思維看待產品升級

    PART TWO

    小象經過進一步了解,科居防潮木不止是防水防潮,還具備很多價值與功能。如果我們只局限于防水防潮,以局部的、單一的思考方式去解決問題,并不能將科居的價值完全發揮出來。

    縱觀全局,理清脈絡,我們為科居防潮木打造了“全能科技體系”,以8大價值為核心,從品質保障、健康安全、綠色低碳、生產增效、節約可控、性能穩定、百變裝配、安裝簡單展開,將產品的突出優勢進行清晰透徹的講解。

    其中,提煉出了“軍工級的科技防水材料”、“ENF級環保標準”、“一體化完美成型”等產品賣點。

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    這8大價值對應了企業端和用戶端方方面面的需求,將科居防潮木從單一的產品上升到全方位的產品價值體系。讓企業實現降本增效、完美落地交付,同時也讓用戶安心入住,避免一些負面問題的出現。

    同時,我們繼續升維打擊,將系統思維進行到底。小象團隊和科居經過多次探討后,將科居防潮木從傳統的賣單品轉向以防潮木為核心的「全屋木作·防潮部品」發展。

    優先布局地下室、衛浴、陽臺、客餐廳空間,幫助門墻柜企業開拓這些濕區或復雜空間的市場,同時為用戶提供理想的生活方式。

    從單品思維到空間思維,我們幫助科居從供應鏈的配角,躍升為門墻柜企業在拓展濕區空間市場時的合作伙伴,提升品牌溢價能力。

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    03

    借助權威平臺

    放大產品升級的影響力

    PART THREE

    科居的產品戰略升級方案完成后,只是新的起點。隨后我們邀請科居參加了第十一屆中國門墻柜技術大會,目的通過此次的亮相,讓全行業對科居有全新的認識。

    功夫不負有心人,科居在此次技術大會上發布的防潮木黑科技,以其顛覆性的技術突破,獲得了行業同仁的一致好評。

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    科居營銷副總監胡可在大會【門墻柜黑科技】環節,詳細介紹了以防潮木為核心的「全屋木作·防潮部品」應用方案,八大價值集于一身,為門墻柜企業提供專業高效的解決方案,開拓更大的市場。

    同時,我們對此次產品戰略升級在大會前后進行了全方位的宣傳報道,增強影響力。 

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    最后,小象想說,科居防潮木的產品包裝帶給行業同仁最大的啟示,就是:一定要跳出產品看產品。

    產品不只是功能價值的集聚,更是多維度視角的綜合,企業的實際經營、用戶的生活體驗等等。把產品當作系統去看待,才能讓產品更具有競爭力。

    如果你的企業也想進行產品包裝升級,在全行業引發巨大的關注,請聯系在這方面具有豐富實戰經驗的小象,幫你在2024年搶占藍海!

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