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  • 品牌升級丨以低碳戰略定位,構建品牌社會價值,金凱助力經銷商贏得門墻柜第三次生意機會

    行業
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    發布時間:2024-02-19 16:37:40

    2022年9月,金凱木門帶著品牌升級和產品包裝的訴求找到三維巨象,想要升級打造一個低碳品牌,在行業內以嶄新的面貌出現,同時期望在終端市場和經銷商端獲得更多影響力。

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    三維巨象深知,品牌升級不是推倒重來,而是基于品牌自身優勢,進行品牌核心資產的累積與放大。

    那么問題來了:

    金凱木門是否具備成為低碳品牌的實力?

    “沒有調查,就沒有發言權”。三維巨象以品牌建設者的視角去審視金凱的品牌資產,與金凱管理和生產團隊進行了一場長時間的電話會議,以問答的形式,將金凱的方方面面了解透徹。

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    經過這次深度訪談,三維巨象對金凱打造低碳品牌充滿了信心,但關鍵難點在于如何讓原先零散的優勢細節凝聚成戰斗力,同時要梳理解決一系列的問題:

    1.金凱打造低碳品牌的背景和原因

    2.低碳品牌的深層價值與內涵

    3.如何系統打造金凱的低碳優勢

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    站在更高的維度考慮問題,三維巨象幫助金凱打造的不將僅僅是一個低碳品牌,而是一個具有社會價值和責任感的品牌,至少在文化理念上能與同類品牌避免同質化競爭。

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    品牌背景:

    緊跟世界綠色時尚潮流

    站在人類社會的未來

    當時金凱木門選擇低碳賽道,認為未來大有可為,但無法給出具體的理由。

    俗話說,“師出有名”,為了更好的宣傳低碳品牌,我們為金凱樹立了“踐行企業的社會價值”這一品牌形象,站在國家和社會層面,去考慮品牌建設的問題。為此明確了品牌背景的兩個關鍵點:


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    金凱打造低碳品牌

    緊跟國家發展戰略

    2020年9月,中國明確提出要實現2030年“碳達峰”和2060年“碳中和”的目標。發展低碳經濟已經成為中國經濟的主基調。

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    金凱木門作為社會的一份子,有責任、有義務為建設綠色生態的中國貢獻自己的力量。正是在這樣的背景下,才有了金凱要打造低碳品牌的初心。


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    金凱打造低碳品牌

    是為解決消費者負擔

    在終端消費場景中,消費者面臨著各種各樣的心理負擔,比如他們擔心環保問題、噪音問題、服務問題等等。

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    金凱打造低碳品牌,能夠為終端消費者提供綠色極簡的生活方式,從而為生活減負。同時,社會上越來越多的年輕人正在渴望低碳品牌的出現,低碳正在成為一種時尚。

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    綜上,金凱的低碳品牌出發點絕不是企業本身,而是真的為國家社會考慮,為終端消費者著想。

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    品牌價值:

    門墻柜第三次生意機會

    用低碳理念激發善意與愛心

    透過表面看到本質。不忍自然生態受到傷害,追求低碳其實是人們善心與愛心的表現,這是全人類共同的情感訴求。


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    所以,成為低碳品牌會天然贏得消費者的好感,這也是門墻柜行業的第三次生意機會。金凱打造低碳品牌的價值便在于能最大范圍的引起人們的情感共鳴,這是超越一切營銷手段的最高境界,“得人心者得天下”。


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    低碳品牌象征意義

    ·低碳品牌是潮流時尚的生活方式

    ·低碳品牌是一種高級感的營銷

    ·低碳品牌是愛心與善意的凝聚


    品牌的背后是故事、是情感、是文化理念,只有品牌身懷善意與愛心,才能激發消費者的善意與愛心,同一群人才能走到一起。


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    品牌優勢:

    打造金凱全方位低碳系統

    為了將低碳理念融入到金凱木門的品牌全鏈路中,我們為金凱打造了一套一體化的低碳系統,從品牌文化到產品核心,再到制造工廠,進行全方位展示。


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    品牌戰略定位

    品牌定位

    門墻柜領域的可持續青年

    我們為金凱賦予了“可持續青年”這一理念,希望能以這樣的身份,為門墻柜低碳領域做出金凱自己的貢獻。

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    品牌廣告語

    綠氧生活0負擔

    目的是宣傳金凱低碳系統能為終端消費者“裝修無負擔,全家放心住“的美好體驗。

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    品牌愿景

    成為低碳家居的領軍品牌以家國情懷立足,向消費者和經銷商傳遞金凱的使命擔當。


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    產品核心優勢

    在產品優勢上,我們從環保、顏值、靜音、耐用、服務五大方面著手,每一方面都有自己的核心競爭力,以此來構建低碳系統,全面踐行低碳理念。

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    低碳系統-綠色環保

    采用生態可降解材料、全無醛板材,能夠解決終端消費者擔心裝修污染嚴重的痛點。


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    低碳系統-顏值

    擁有獨家色彩供應鏈,推崇極簡設計理念,能夠解決終端消費者擔心美不美的問題。


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    低碳系統-靜音

    H型多層隔音材料、45斜口軟磁吸工藝、磁力靜音門鎖等,為消費者帶來極致的靜音體驗。


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    低碳系統-耐用

    采用防潮防變形板材,四面封邊技術,可以延長木門使用壽命。


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    低碳系統-服務

    安裝工序前置,保障安裝現場高效整潔,提交交付品質,不留遺憾。終身質保,8小時快速售后解決。


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    低碳制造工廠

    金凱的低碳制造工廠是低碳系統的強有力支撐,我們根據資料調研,為其總結出五大方面的特色:


    01原材庫存端

    設立木材養生區,降低木材損耗浪費

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    02信息管理端

    全流程數字化管理,信息化程度更高

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    03生產制造端

    全系歐洲原廠進口設備,產品交期有保障

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    04能源供給端

    光伏發電車間,綠色節能可持續

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    05回收處理端

    采用中央吸塵系統,可以澆花的工業“廢水”

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    結語

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    家居行業競爭激烈,通過差異化來另辟蹊徑已經越來越難,競爭也許終究會回歸到文化理念、人文精神層面。


    金凱木門選擇低碳賽道,是站在人類社會發展的未來,不僅符合國家發展戰略,也與全球關注焦點同頻。


    同時,金凱自身也有實力支撐起低碳品牌,為終端消費者提供真正綠色低碳的產品,一種輕松無負擔的生活方式,從而在家居市場中開辟出新的天地。

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