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  • 折射·新機 | 萊住 庫騰:不將就!萊住讓年輕人的生活有顏、有品、有范

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    發布時間:2024-01-25 10:54:43

    此次2023中國建博會(廣州),萊住作為好萊客旗下的時尚品牌重磅亮相。萊住在依托好萊客21年的積淀與成熟運營經驗的同時,擁有自己獨特的客群與品牌定位,以高性價比+高質價比,為95后、00后等首次置業的年輕用戶構建了一個時尚而兼具品質、個性和高顏值的家,并表達出當代年輕人“不將就!時尚家”的生活態度。

    搜門網:請您為我們介紹一下萊住這個品牌

    庫騰:在好萊客21年的發展歷程中,我們始終保持著對目標客群及市場的剖析與研究,基于用戶人群的不斷變化,我們會有針對性的進行產品迭代與更新,而萊住的推出是我們對年輕用戶群體深入研究之后的決定。

    我們發現,當下的年輕用戶正在發生著代際的變化,這種變化已經超出了好萊客品牌原本覆蓋的范圍,為了更精準的服務年輕客群,我們推出了萊住。

    當下年輕用戶作為互聯網的原住民,在抖音、小紅書等媒體的影響之下,他們有著更高的審美以及更多元的生活愿景。電競、寵物、運動、宅家......等等愛好讓他們的生活方式也具有時代的獨特性。然而在個性鮮明的需求之外,年輕客群由于初入社會,購買力相對有限,因此萊住針對這部分客群推出的產品不僅注重品質感和時尚感,更注重性價比,以滿足他們的需求。

    作為好萊客旗下時尚品牌,萊住主要客群定位是95后、00后首次置業的群體,不僅提供高質價比的產品,而且滿足他們對于家的個性化需求。當下的年輕群體有著“不將就”的生活態度,他們有自己的喜好、習慣以及獨特審美與生活方式,萊住就是希望能夠為這些有著鮮明性格的年輕人構建他們的第一個家。

    搜門網:對于萊住這個全新的品牌,今年有哪些規劃?

    庫騰:今年上半年我們主要在打磨和驗證萊住這個新品牌的市場接受度和消費者滿意度,通過3月份一系列展會上的試水,萊住品牌目前已招了幾十個經銷商加入,線下門店超過30家,從整體的效果來看,我們對未來充滿信心。接下來,我們會在總結經驗的同時,把好萊客的產品智造、經營賦能、運營幫扶等成熟的模式嫁接到萊住上,為萊住提供堅實的后盾,并形成成熟的品牌運營模式。我們會穩扎穩打,先把基石打牢,未來才能大步前行。

    搜門網:此次萊住參加中國建博會(廣州)帶來了哪些新品?

    庫騰:我們此次展出的重點主要體現在空間上。首先在陽臺空間中將用戶的興趣愛好融入其中,比如陽臺的攀巖墻壁,讓用戶隨時都可以享受攀巖的樂趣。除此之外,我們還為垂釣和露營的愛好者設置的裝備收納區,并將這些裝備作為主人的個性化裝飾元素展示出來,從而為生活空間注入專屬的標簽與氣質。

    另外,在臥室空間中我們特別設置了雙人位梳妝臺。經調研發現,現在的年輕人,無論男孩還是女孩都非常注重自身形象的呵護與打造,因此梳妝臺不再是女性的專屬地。除此之外,在單身公寓的場景中,我們將50㎡進行了空間的極致利用和完整的功能設置,同時通過撞色和簡約風格的搭配打造出讓人一見傾心的顏值,這非常符合時下年輕人對于精致生活的訴求。

    此次展出的所有系列產品在保證顏值、品質的同時還有著極強的性價比,萊住希望通過自己的產品讓年輕人能夠無負擔的過上自己想要的生活,能夠為他們營造生活上的幸福感。

    搜門網:萊住在家居賽道上的創新方向是什么?

    庫騰:首先萊住會始終在產品創新上不斷發力,這是一個品牌發展的核心,同時也意味著萊住對于消費人群變化的實時掌握和研究。另外,我們也會根據品牌特點不斷衍生出新業態。從好萊客大家居的“1+N”到萊住的“N+1”,我們針對不同的品牌會有不同的經營模式與之匹配。萊住門店的裝修標準低于好萊客,同時產品的出樣會更加年輕、時尚,消費者的觸達場景也會更靈活,比如我們會集合社區店、社區樣板間、線上新零售、新媒體渠道種草等等。由于萊住的客群定位與品牌特性,我們采用了輕量化的商業模式,這種商業模式更靈活也更符合年輕群體的消費習慣。

    搜門網:如何確保經銷商能夠與品牌的理念同頻? 

    庫騰:首先,萊住的經銷商不會從好萊客的經銷商中選擇,以防止經驗思維上的禁錮。萊住的經銷商很多都是首次創業者,他們本就是年輕群體,因此在思維模式和對話語言上能夠與萊住的客群同頻。同時萊住的輕量化運營模式,又契合這些年輕創業者的投資能力。無論是從經銷商端還是運營模式端,都可謂相得益彰。

    與此同時,為了彌補這些年輕經銷商在運營經驗上的欠缺,萊住團隊均是從好萊客團隊中裂變而來,依托于好萊客21年來經銷商的孵化、賦能和管理、運營經驗,以此獲得好萊客多年積淀與成熟經驗的輸出,從而使得萊住能夠快速成長。從今年3月份萊住品牌試水亮相,到現在經過4個多月的時間,我們已經擁有30余家終端門店,并針對每一家門店派出了總部的賦能團隊進行駐店指導,將好萊客的經驗進行成功嫁接,從而極大提高了經銷商的能力與成長速度。

    萊住是一個年輕的品牌,我們不僅充滿了時尚與活力,更有著極強的學習力與靈活的變通力。這也確保了我的經銷商和品牌能夠共同成長,共同進步。

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