作為決定木作產品顏值觀感的飾面材料，在近些年的發展中，國產PVC、PETG膜已與進口膜產品逐步縮小——甚或基本消弭了差距。作為門墻柜企業的優質供應商，天進新材近些年來廣泛服務于木作行業，贏得了包括TATA木門、歐派家居等頭部企業的青睞。

此次搜門網與天進新材聯合打造《答案》欄目，尋找國產飾面材料替代進口產品若干問題的答案，同時開掘天進新材的優質基因，以及其能夠為行業帶來的貢獻。

【搜門網訊】近幾年來，受“新冠肺炎”疫情及房地產市場急劇收縮的疊加影響，家居產業生存壓力陡增。市場在快速適應環境變化后，在家裝剛需的驅動下，形成市場競爭格局新常態——壓力與機遇并行。

對于飾面行業而言，由于家裝、木作等下游客戶對成本變化愈發敏感，因此門墻柜品牌商在采購方面，對于性價比的考量就較以往大為增加。另一方面，市場又向家居產品提出了更高的要求，如：視覺風格的個性化、多樣化，以及大幅縮短生產、施工安裝周期等。

產學研攻關 “欲善其事、先利其器”

作為富于前瞻性的飾材品牌，天進新材為了滿足消費者對于產品個性化、高品質需求，早在2019年，就花費1000萬元從德國引進了一整套裝飾膜生產線設備，用于生產抗刮、耐污、耐磨、無異味等高規格的裝飾膜產品，同時為其配備了恒溫恒濕無塵車間。

一方面設備全套引進，而另一方面所用到的耗材，也就是裝飾膜上所用到的一種保護性特殊涂層，此前也是要依賴進口的。一方面，受疫情影響，材料進來所花費的時間比較長；另一方面，受制于人，成本也比較高。

后來，天進新材意識到這一“卡脖子”的問題，就邀集國內高校與上游供應廠商，開展產學研聯合攻關，于2022年上半年，終于完成了這種涂層的國內配套生產，有效規避了“卡脖子”的風險。不僅為“國產替代進口”邁出堅實一步，同時也為下游的門墻柜企業進一步降本增效做出了有益貢獻。

“雙拳出擊” 發力“快”與“穩”

在成本壓力及家居品質升級的雙重作用下，今年門墻柜廠商普遍對物美價平的基材、輔材尤其渴求。在這一背景下，天進新材所采取的策略是：在物美價平的基礎上，做好服務保障，以及加強對原材料以及產品質量的把控，以確保供貨長期穩定，進而幫助客戶快速響應市場需求、斬獲訂單。

據天進新材副總經理王芬介紹，針對TATA木門、歐派家居等頭部品牌客戶，企業做到了“全流程式服務”，即：從設計到研發，從工藝到生產，從交付到售后，天進新材會按地區劃分、單獨設置專門服務團隊，提供一站式服務。以便客戶在遇到市場機遇，以及售后服務出現問題時做出及時快速反應。

在產品質量方面，對于原材料嚴格甄選。天進新材按照ISO體系標準要求 ，規范好檢測流程及標準，并將質量檢測相關要求寫進采購合約中。為此，企業建立起分析實驗室，并通過了國家認可委的CNAS實驗室審查認證，以此規約上游原材料采購端，包括在家居環保要求在內，向供應商提出品質、供貨周期、準確率等相應的指標要求。通過一套嚴謹、規范的檢驗流程對原材料進行把關。

產品的穩定性方面，天進新材原材料增塑劑均是由企業自身把控的，這樣供應鏈的可控性更強，為門墻柜廠商更增添了一份保障，為其盡量免除后顧之憂。

“東風”已至 “國貨”能否借勢替代進口？

房地產接連“暴雷”、經濟下行，使得以往風光無限的家居品牌商，或多或少都面臨“沒有余糧”的生存危機。因此，在這種危機的重壓下，供應端競爭更為內卷，只有擁有極致性價比、供應鏈協作服務能力、花色豐富的飾面廠商能夠最終勝出。因此，空前的成本壓力成為了國產膜產品代替進口產品的直接推手。

企業創新研究院院長張國明表示，與國產家電的情形類似，國產飾面中的產品已經有能力取代進口產品從而逐漸走向高端。就比如天進新材就擁有一套獨特的研發模式，能夠做到與國外高端品牌裝飾膜品質媲美。

從整體而言，國產裝飾膜也是以價格、品質、技術綜合競爭力取勝，大部分產品能夠做到接近國際同類產品，少部分產品甚至已經在品質方面有所超越。

天進新材董事長劉錦柱最后指出，在充分競爭的飾面材料市場領域，大家以往都在性價比方面做文章。然而，如果要將行業整體技術提升，我們民族企業就要持續投入研發。如要與國際先進水平看齊的話，目前國內企業仍不在多數。

他表示，作為民族PVC飾面材料企業的其中一員，天進定會持續奮進，在未來國產完全替代進口之日，希望行業能夠記得天進也曾經付出了自己的努力。